Scrivere per vendere, l'importanza del Copywriting in hotel!

Hai mai pensato a quanto è importante il Copywriting per il sito del tuo hotel?

Se un potenziale ospite non è catturato da quello che gli stai raccontando, perché troppo superficiale o dozzinale, difficilmente prenoterà una stanza nella tua struttura.

Quando racconti qualcosa ai visitatori del tuo sito, dovrai fare in modo che possano immaginarsi lì, essere i protagonisti della tua storia.

Quindi è importante che il Copywriting del tuo hotel sia curato fin nei minimi dettagli.
Oggi vogliamo analizzare alcune tecniche per rendere il tuo Copywriting piacevole ed efficace.

La soglia dell’attenzione

Tutto parte da qui.

Online, soprattutto ma non solo, le persone hanno una soglia dell’attenzione molto bassa.

Colpa delle notifiche di Facebook, delle email che continuano ad arrivare (anche le tue “fantastiche” e inutili newsletter ma ne parliamo un’altra volta), dei pop up che distraggono continuamente (e anche qui evito commenti).

Ma un modo per aggirare il problema c’è.

Vuoi che i visitatori del tuo sito rimangano concentrati su quello che stai raccontando?

Non servono chissà quali stratagemmi, basta saper scrivere!

Come?

Semplice: scrivi frasi brevi e che esprimano concetti concreti.

Non ha senso affaticare il lettore con frasi lunghe, magari composte da tante subordinate.

In poche parole inutile menarla con frasi mirabolanti e con aggettivi iperbolici (appunto) su quanto è bella la tua struttura.
Per vendere serve altro!

La comprensione del testo

Chi arriva sul tuo sito web, come nella maggior parte dei siti, di solito ci mette una decina di secondi per capire se quello che gli stai proponendo è interessante oppure no.

In quella decina di secondi devi catturare la sua attenzione, inutile dirtelo.

E gli elementi a tua disposizione sono in primis le foto ma poi arrivano i testi.

Per questo è importante che i tuoi testi siano comprensibili, chiari, emozionali e che spingano l’ospite a immedesimarsi nel godimento che la tua struttura può dargli.

Vuoi raggiungere l’obiettivo?

Eccoti pochi e semplici espedienti sintattici che potrai da subito mettere in pratica:

1. Soggetto e verbo devono essere vicini
2. Elimina il superfluo
3. Usa soggetti umani
4. Trasforma l’astratto in concreto

1. Soggetto e verbo devono essere vicini

Affinché una frase sia comprensibile il soggetto e il verbo devono essere vicini.

Minore è la distanza, più veloce sarà la comprensione.

Questo accade perché il nostro cervello non dovrà elaborare periodi troppo complessi per comprendere il significato.

2. Elimina il superfluo

Togli tutte le parole superflue.

Le frasi devono essere brevi. Punto!

Solo in questo modo non saranno troppo ingombranti e riusciranno ad entrare con facilità nella testa di chi legge.

3. Usa soggetti umani

La nostra mente riesce ad acquisire più facilmente informazioni se il soggetto è umano.
Questo perché è più facile entrare in empatia e immergersi nella storia.

4. Trasforma l’astratto in concreto

Per fare questo immagina che quello che stai scrivendo sia una fotografia e parti da lì per iniziare a raccontare.

Quindi usa verbi dinamici, che spieghino cosa sta accadendo.

Caratteristiche di un copy che converte

Dei buoni testi devono emozionare, conquistare chi legge.

Potremmo fermarci qui ma se pensi che farlo con la scrittura sia difficile, ti sbagli.

Infatti, grazie alla formattazione potrai dare enfasi ad alcune parole, con i grassetti ad esempio, oppure mettendo quella parola a cui vuoi dare rilievo al termine della frase.

Gli errori più comuni

Tra gli errori più comuni, quelli che anche tu almeno una volta hai fatto, che si possono trovare nei testi del sito web di un hotel ci sono tutte quelle frasi sentite e risentite centinaia di volte.

E tutte quelle parole che non hanno più nessun significato.

Quindi evita di utilizzare termini come “ricco buffet”, “posizione strategica” “hotel tranquillo” o “mare cristallino”.

Già che ci sei, lascia perdere anche tutti gli aggettivi come “emozionante” o quelli, banalissimi, come: “mozzafiato”, “meraviglioso”, “buonissimo”, “delizioso” o “panoramico”.

Possibile che, con tutte le parole che ci sono nella lingua italiana, vengano utilizzate sempre le stesse parole?

Fai qualcosa di diverso, prova ad essere originale.

Altri errori molto frequenti riguardano la punteggiatura, che spesso viene utilizzata poco o male.

Quindi attenzione alle virgole, ai punti e ai punti esclamativi, che dovranno essere ridotti al minimo e uno alla volta mai due!! 🙂

Inoltre, ricorda anche di dividere il testo in paragrafi.

Come scrivere le offerte

L’offerta o la promozione è sempre più spesso l’incentivo che convince qualcuno a prenotare nel tuo hotel.

Ma di offerte ne girano tante, online.

Come si scrive l’offerta giusta?

Saper raccontare quel che succede intorno al tuo hotel è cruciale per attirare l’attenzione dei viaggiatori e aumentare le possibilità di vendita.

Giusto per non ribadire sempre le stesse cose, prima occorre fare qualche precisazione:

Non è il prezzo l’elemento più importante.

Ormai te l’ho detto in tutte le salse, ma proviamo a ripeterlo anche in questo caso e da questa prospettiva parlando di copy.

Non è il prezzo a determinare la decisione dei tuoi clienti.

Le persone desiderano essere coccolate, proprio come lo desideri tu, io, tutti!

Quindi non devi fare altro che far arrivare, attraverso elementi importanti come ad esempio il late check out, o un upgrade, utilizzo dei servizi spa, le emozioni che il pernottamento presso la tua struttura possono generare in chi le vive.

Ricorda però che più provi a vendere e meno ti avvicinerai all’obiettivo.

Ti sembrerà un paradosso ma è esattamente così!

Quindi che dici, ti applicherai?

Facci sapere, a presto

Giovanni